当前位置:培训频道职业人素质培训职业素养 》张老师 Robert、张老师Richard:高级商务演讲技巧(7月22—23日上海) (课程编号:1001140685)

高级商务演讲技巧(7月22—23日上海)

 

课程大纲

【培训费用】 3980元/人(包括会费,讲义,证书)
【课程对象】需要加强和提高演讲能力的任何人士,任何需要在商业和社会场合进行正式?#22270;?#20852;讲话的人。


【课程背景】:
场景举例:
总经理:
我?#24039;?#20010;月开了4场产品推广活动,公司花了不少钱,但是,产品的销售情况总是不尽人意,为什么我们在推荐会上的销售达成率没有想象中那么高,大家觉得原因在哪里?
客户经理:
客户对我们的产品挺有兴趣的,?#29992;看位?#21160;有这么多的人来参加就可以看出来了。我向部?#32622;?#26377;购买产品的客户了解了一下他们对活动的看法,不少人?#20174;?#35828;,推荐会上我们讲的很多内容,他们听不懂,不知道那些东西有什么用,又不好意思在这种场合提问。这些人我估计回去也没兴趣和时间去研究产品了。听都没听懂,对产品不了解,怎么会使用我们的产品呢,潜在客户就这样流失了。


【适用对象】
在工作环境中通过一对多的演讲方式?#20174;?#21709;上级,平级,下级的中高级管理层;
与内部与外部客户进行技术交流和方案呈现的项目经理,销售经理,客户经理等专业人士;


【学员收益】
* 掌握利用现有资料快速设计演讲内容的方法
* 掌握增加演讲说服力的方法
* 掌握利用合适的身体动作去让演讲更有吸引力的方法
* 学习如何吸引不同类型听众注意力的方法与技巧
* 学习控制演讲场面的技巧
* 讲师针对每个学员的专业辅导和点评
* 让自己的演讲变得:清晰,简洁,有说服力,时刻掌握听众的注意力


课程大纲Scope and Coverage


一、 集体讨论:何为成功的演讲
* 成功演讲的6条?#24179;?#20934;则
- 思维清晰的演讲结构
- 观点明确的演讲内容
- 自信稳定的形象展示
- 听众特点的充?#32844;?#25569;
- 听众兴趣的充分调动
- 现场问题的灵活控制


二 、快速创建思维清晰的演讲结构
  *金字塔结构及应用
  *最快速地有效组织现有资料
  *准确一致地传达信息
* 三种推动思想的基本计划
  - 练习:金字塔结构运用
练习目的:掌握创建演讲结构的流程,尝试快速建立演讲的结构


二 、展现你的思想-有效传达
* 强化手段充实内容
* 5W充实内容
* 因果关系充实内容
* 提炼要点与呈现要点
  - 练习:围绕要点找论据
  - 练习目的:根据?#29575;嫡业?#21512;适的观点,提升说服力


三 如何抓住你的听众
* 精彩的开场白
* 印象深刻的结尾
* 用目光和表情打动听众
* 丰富而难忘的身体语言
* 演讲的准备
* 克服紧张情绪
* 生动PPT制作,加强视觉效果
  - 练习?#21644;?#33041;风暴你的开场白,结尾,讲?#36866;?br />  - 练习目的:尝试使用合适的开场白和结尾?#27425;?#24341;听众,综合使用声音及肢体语言


四 听众作为资源
* 分析听众的期望
  - 练习:分析听众的期望
  - 练习目的:了解不同对象的长处、短处,期望,背景,采取不同的应对听众
* 听众兴趣螺旋
  - 小组练习:运用兴趣螺旋
  - 练习目的:学会使用兴趣螺旋设计演讲中需要重点推动的思想
* 吸引参与,建立双向气氛
* 专业知识的转化与处理
*容充实性


五 灵活控制现场问题
* 应对问题的?#29575;?#31574;略
* 如何处理“麻?#22330;?#30340;问题
* 衔接提问与回答


六 学员总结课程收获


七 学员行动计划


培训师介绍

张老师 Robert、张老师Richard

张老师 Robert
清华大学国?#20351;?#21830;管理(IMBA)专业硕士,曾任?#20998;?#26368;大的管理培训公司专职讲师,目前担任人力资源、领导力与通用管理领域专职培训和咨询顾问。
在其超过15年的职业生涯中,张先生分别从事过咨询、物流、汽车、建材与房地产等各种不同的行业,分别从事过战略与人力资源、企业高级管理、咨询和培训等工作。陆续担任咨询顾问、人力资源部高级经理、集团战略与人力副总和总经理等?#23567;?#39640;层管理者职务和专职咨询与培训顾问?#21462;?#26381;务的企业包括民营、合资和外商独资公司。其间张先生积累了丰富的企业管理工作经验。
张先生有着丰富的管理实操经验,他主讲的培训课程系?#22330;?#21487;操作性强。作为专业讲师,曾为很多不同类型的公司做过咨询和培训。?#32469;?#26159;张先生思路清晰、逻辑严密,在课程讲解过程中,能将其多年的人力资源与企业管理方面的?#23548;?#32463;验,与理论巧妙结合、融会贯通,行之有效的对学员进行针对性的指导和帮助。
◆张先生主讲的课程包括:

管理与通用技能类:
《新任经理的管理技能训练》
《如何创造性解决问题》(2天)
《高级商务演讲技巧》
《公共关系与危机管理》(2天)
《创新技能训练》
《如何有效提升执行力》
《非人力资源经理的人力资源管理》
《职业素质提升训练》
《领导力与团队建设》
《高效能人士的七个习惯》
《时间与压力管理》
《高效沟通技巧》
《会议管理》
《国际商务礼仪》
《企业文化建设》等
◆张先生服务过的部分客户:
无锡布勒机械制造
山特维克矿山工程机?#24471;?#26131;(上海)
东芝信息机器(杭州)
斯必能通讯器材(上海)
南京搏峰电动工具
腾达航勤设备(上海)
常州法力诺长城焊管
威乐(中国)水泵系统
凯斯帕液压(上海)
江阴贝卡尔特钢丝制品
格拉默车辆内?#21361;?#19978;海)
恺博(上海)车辆座椅技术
佛吉亚(上海)座椅
蒂森克虏伯?#26696;郑?#38271;?#28023;?
柳州五菱汽车
上海德尔福汽车空调系统
威伯科汽车控制系统(中国)
艾默生动力传动(漳州)
上海普惠飞机发动机
哈雷戴维森(上海)
安博(中国)房地产咨询
华新(南京)置业开发
青?#21644;蚩品?#22320;产
欧尚(中国)
巴鲁夫(上海)贸易
苏州西门子电器
天津中远国际货运
盐城国际妇女时装
海南优美内衣
贝卡尔特(中国)技术研发
中国大恒(集团)?#26412;?#22270;像视觉技术
扬子石化-巴斯夫
拜耳医药保健
中国移动(广东)
菲尼萨光电通讯(上海)
固瑞特(天津)复合材料
阿尔斯通
郑州长城水泥
中海油(天津)
东亚银行(中国)
大众汽车金融(中国)
东风标致雪铁龙汽车金融等等

张老师Richard
复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任?#21576;?#30028;著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理?#23548;?#32463;验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

◆张先生主讲课程包括:
《卓越销售团队管理》(2天)
《成功的销售技巧》(3天)
《大客户开发与管理》 (2天)
《电话销售技巧》
《达成双赢的销售谈?#23567;?
?#30701;?#21028;的六?#33267;?#37327;》
《如何创造性解决问题》(2天)
《新任经理的管理技巧》
《高级商务演讲技巧》
《公共关系与危机管理》(2天)
《品牌维护与管理》
《卓越品牌管理》(2天)
《销售沟通技巧》(1天)
《练习30天,销售从?#24605;?#21333;》(1天)
《市场营销全方位》(2天)
《品牌维护和管理》(2天)
《工业品营销》(3天)
《打造卓?#35762;?#21697;经理》(3天)
《如何进行市场调?#23567;罰?天)
《如何制定市场计划》(2天)
《如何定价》(2天)
《新产品如何上?#23567;罰?天)
《如何做好市场助理》(2天)

◆张先生服务过的部分客户:
 拜耳作物科学(中国)有限公司
 埃斯倍风电科技(青?#28023;?#26377;限公司
 倍耐力轮胎有限公司
 博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司
 搏力?#20445;?#19978;海)商贸有限公司
 常州百货大楼股份有限公司
 常州?#35780;?#21457;动机有限公司
 道达尔润滑油(中国)有限公司
 德立达亚迪技术开发(上海)有限公司
 迪砂贸易(上海)有限公司
 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
 弓箭国?#36866;?#19994;公司
 亨斯迈先进化工材料(广东)有限公司上海分公司
 家?#25351;#?#20013;国)管理咨询服务有限公司
 ?#30340;?#20809;缆系统(上海)有限公司
 联合汽车电子有限公司
 林德(中国)叉车有限公司
 米其林投资(中国)有限公司
 南京扬子伊士曼化工有限公司
 宁波库贴汽车塑料有限公司
 欧尚(中国)投资有限公司
 奇耐联合纤维(上海)有限公司
 泉峰(中国)贸易有限公司
 山特维克矿山工程机?#24471;?#26131;(上海)有限公司
 上海德邦物流有限公司
 上海曼伦商贸有限公司
 上海苏尔寿工程机械制造有限公司
 上海天旦网络科技发展有限公司
 上海邮通科技有限公司
 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
 台达能源技术(上海)有限公司
 泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司
 万通(苏州)定量阀系统有限公司
 伟思?#40644;?#29615;境试验仪器(太?#37073;?#26377;限公司
 武汉太平爱?#35828;?#32447;电缆有限责任公司
 中国移动通信集团广东有限公司
 中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司
 中化道达尔?#25512;?#26377;限公司
 中冶连铸技术工程股份有限公司
上海新傲科技股份有限公司 等等

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